鼎磐出海平台模式就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应实现多主体共赢的一种战略。

话句话说，平台是一种现实或虚拟空间，该空间可以导致或促成双方或多方客户之间的交易。

我们需要理解平台商业模式并建立平台思维。

在此之前，我们需要认识两个重要概念：双边市场和网络外部性。

一、双边市场就是说平台企业为平台的两边，也就是供应商和终端顾客提供各种形式的服务。

其次，鼎磐出海平台企业还担负着为供应商传递产品/服务给终端顾客，这一过程就是价值传递过程，

也是鼎磐出海平台模式的重要功能平台的价值链是圆弧形的，两头直接进行对接，省去了中间环节，

不但使价格回归真实价值，而且使得信息的传递更为流畅，生产方能够更加准确的捕捉消费者的喜好，

而消费者也能更多的参与到设计决策的环节中去。

二、网络外部性：是指消费边的一种增值性。就是当商品越来越多人使用的时候，商品会因为别人的

使用而提升效用。这里需要结合两种网络外部性来分析，第一种叫做跨边的网络外部性，另外一种叫

同边网络外部性。

理解跨边网络性可以淘宝为例，比如你在淘宝网上找来了买家，卖家也会想来，而你找来了卖家，买

家也更有兴趣。越多的买家进入可以增加卖家效应，越多的卖家可以增加买家效应，如此便可以产生

一个正向循环，这个循环一旦启动，后来者再追赶就很困难。

同边的网络外部性指的是消费者与消费者之间的关系。比如以前我们买东西是各买各的，大家互不相

连。可现在由于平台的出现，便诞生了一种点评机制，消费者可以对商家进行点评，这样可以帮助后

来消费者找到比较靠谱的商家，而参与者也会非常愿意留在这个可以进行点评的大平台上，这个就是

同边网络的外部性。

鼎磐出海平台的奇妙特性-- “人人为我，我为人人”：通过使用者之间的关系网络的建立，达到价值

激增的目的。平台的 “网络效应” 使得无论你的初衷是不是单纯的利己，只要参与到平台中，就会

即对平台内部的参与者起到了提升价值的作用（平台内容越丰富，使用者感受到的价值越高），也对平

台自身起到了提升价值的作用（平台内容越丰富，平台本身的话语权就越大）

比如，腾讯开发的微信和和网易开发的易信，在当初开发产品上的差距真的有那么大吗？为什么今天微

信占据如此大的市场优势呢？当初腾讯是以产品为切入，之后率先建立了更完整的平台生态圈，从公众

号的内容分发到支付再到金融等一系列服务。 有了这样的生态圈，就算易信是一款很好的产品，但是没

有朋友在所以人们还是不会使用。 腾讯就是平台战略的成功践行者，平台模式并不是绝对没有产品支撑

的，要鉴别一家公司是不是做平台模式要判断的核心问题是平台是一种网络关系，提供的是一种网络的

底层技术和基础，而并非与产品相关的方案，平台型公司不参与核心价值的创造，但链接核心价值创造

者和用户两端，相当于中间商，或者干脆像“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”那句广告说的一样

，“平台不生产任何产品，只是一个‘场地’，让所有的提供各类服务的企业可以在这个平台上为消费者提

供服务，让信息在这里汇集，让交易在这里进行”。

未来很长一段时间内，摆在“互联网+”行业的新兴创业者和寻求转型的传统企业面前的关于平台模式的

思考，将是如何找到痛点去连接两个或更多的特定群体，为他们提供对应的服务或商品，满足所有的群体

的需求。